《Live60:必修:预判壁垒》作业
《Live60:必修:预判壁垒》作业
一、第一道题:心得题
听完这节课,你有什么心得体会?你可以写写对你目前的业务的启发,或者对过去业务的反思。
以我所在的纺织公司分析,先说明公司背景:
我们公司属于加工型实体企业,主要分为两大块:毛纱(染整+纺纱)和面料(染整),其中毛纱是已经营20多年,技术经验、市场环境等相对已经成熟;面料是产能扩充新增项目,各方面均很薄弱。
壁垒项
毛纱
面料
说明
解法
品牌
公司纱线品质得到行业普遍认可,已经形成良好的口碑。
面料以品质促品牌
专利
加工型企业的专利往往都比较弱,专利价值其实并不高。
——
法定许可
排污指标、给水指标有严格政府控制量。由于纺织行业产业集中度较低,这个属于中等。
——
Know How
主要评价在于完善的生产流程,部分产品独特的加工技术。
毛纱保持技术进步,
面料完善生产流程
技术壁垒
中--强
染整集中在颜色、品质把控
纺织集中在纱线品质把控
面料从各环节提升产品质量
网络效应
都弱,实体企业暂不考虑
——
规模效应
受限,(因有污染,会受限)大规模扩产比较难,兼并也比较难;
适当增加一定设备,保持产能倒是可以。
——
成本优势
中—强
弱—中
要形成成本优势,首先要保证充沛产能,较难;第二个是扩产,更难。
积极增销售订单
通过以上分析,
  • 毛纱方面,保持良好的产品品质、同时积极补充产能。毛纱有比较明显的淡旺季,在淡季要积极补充产能。(目前平均大概只有60%左右产能)
  • 面料方面,积极优化个环节生产流程,提升加工技术,把控产品品质,提升一次OK率。以良好的品质吸引客户,增加订单,增加产能;从而进一步降低成本,形成成本优势。通过成本优势和良好品质,逐渐形成良好的飞轮效应。
  • (在面料这块,高层领导经常抓品质,以良好的品质吸引客户,从而做好品牌(口碑)。)
  • 一次OK率与成本、品质等形成剪刀差,一次OK率越高,生产效率越高,交期越短,品质越好,成本越低,反之越高。